粉白色的招牌，配上夺目的“SASA”字眼，货架上摆满了来自环球各地的化装品……如许一家遍及中国香港陌头巷尾的美妆汇合店，曾是很多中国本地赴港旅客的购物打卡胜地。也由于本地旅客的喜爱，品牌开创人一度扬言要在本地开出500家门店。

　　十余年已往，开创人的唉声叹气没能完成，交战本地市场的野心也草率开场。日前，莎莎国际（宣布2024/2025财年（2024年4月1日～2025年3月31日）整年功绩，并暗示，将于6月30日前封闭中国本地仅剩的18家线下门店。

　　“中国本地天文范畴宏大，单凭18间线下店肆，没法有用片面笼盖全部市场，品牌传布亦没法做到最大效益。”6月24日，相干人士向时期财经流露，团体会根据本地法例，以正当、合规方法跟进及和谐相干斥逐及安设方案，“目行进度幻想”。

　　同时，上述人士夸大，莎莎并不是完全退出中国本地市场，线下封闭门店后，团体仍会保持部门线上贩卖渠道运营，同时也会思索以批发情势和本地批发商协作。

　　莎莎国际亦在财报中指出，因为线上营业占本地停业额超越80%，越来越多主顾偏向网上购物，团体今朝的线下店肆数量，没法到达范围经济的效益，故决议封闭一切线下门店。今朝，公司已预留3000万港元专项闭店本钱，用于付出员工斥逐、门店补偿及存货处置等用度。

　　莎莎国际创建于1978年，开创人郭少明、郭罗桂珍佳耦皆为中国香港人。在郭氏佳耦的运营下，莎莎从一间在香港铜锣湾仅4平方米的小化装品店，逐步生长为出名的连锁批发企业。

　　1997年，莎莎国际也在香港结合买卖所主板上市。据证券时报，彼时莎莎国际股分认购高达500多倍。

　　出出境政策与中国消耗晋级的布景下，受益于中国本地旅客兴旺的购置力，莎莎国际美妆批发营业快速生长，邦畿也开端从中国香港拓展到中国本地，和新加坡、马来西亚等外洋市场。

　　但是，跟着盈余褪去，中国消耗者的消耗需求与风俗已然改动，莎莎国际的开展没有跟上野心。莎莎国际中国本地市场折戟，也是以其为代表的传统批发品牌被时期裁减的缩影。

　　据北京商报报导，莎莎国际贩卖逾600个品牌，涵盖护肤品、香水、化装品、护发、身材照顾护士产物、美肌安康食物及家用美容仪器等，同时，产物价钱比品牌官网、等官方渠道批发价要低20%～50%金年会-金字招牌。

　　不外，因为遭到出出境政策、港元汇率颠簸等身分影响，莎莎国际功绩表示经常颠簸。而为了更接近公司的主力消耗人群，完成更妥当的营业开展，2005年，莎莎国际颁布发表进军中国本地市场。

　　彼时，中国美妆行业方兴日盛，本地市场对美妆的需求宏大。2013年，莎莎国际主席兼行政总裁郭少明曾流露，欲将重心转向本地营业。他立下一个久远目的，即在中国本地可以开设300至500家店肆，并把港澳之外贩卖占团体团体比例由35%提拔至50%以上。

　　赛马圈地是占有市场的第一步。2013/2014财年，莎莎大批优化本地市场的天文收集规划，并在2014年启动重点开展华南市场的战略。

　　随后几年，莎莎国际连续在本地多个1、二线都会扩大门店。为了更好地促进外乡化，进入中国本地以后，莎莎也连续开出佳构观点店、O2O形式等新店型。

　　不外，从财政表示来看，莎莎国际在中国本地开展远不如预期。财报显现，在多个财年里，莎莎国际在中国本地拥无数十家门店，可是营收奉献占比不到10%。

　　这并没有阻挠莎莎国际在中国本地拓店的决计。2021/2022财年，莎莎国际在中国本地开出门店22家，以求在中国本地市场探索OMO形式，提拔中国本地市场所作力，门店数目也一度到达77家。

　　可是，大众卫生变乱对中国本地批发业形成了超越预期的影响，莎莎也难以独善其身。很快，莎莎在中国本地门店堕入关店潮。直至2024/2025财年，莎莎国际中国本地门店仅剩18家，线亿港元。

　　比年来，海内电商平台兴起，直播带货风头正盛，美妆消耗重心也由本来的线下汇合店逐步转移到线上平台，线下客流疾速锐减。

　　“团体并不是完全退出中国本地市场，线下封闭门店后，团体会思索以批发情势和本地批发商协作。”莎莎国际相干人士暗示，因为团体本地线%，以是决议集合资本做线上营业。“估计此举对本地红利有正面影响。”

　　时期财经梳理积年财报发明，2011年，莎莎国际与淘宝平台开启宣扬举动。直到2018年，莎莎国际才正式入驻海内第三方电商平台，在天猫国际开设官方旗舰店，并试水线上线下新批发形式。2019年，莎莎国际在中国本地试行微信小法式，与线下门店联动试点跨境OMO效劳。

　　尔后，莎莎国际连续试水新的线上平台，也参加了直播带货雄师。据青睐谍报数据，莎莎国际的抖音官方店肆“Sasa莎莎外洋旗舰店”，在2021年11月和12月经由过程直播完成了250万～500万元的GMV。本年抖音商城6·18好物节时期（5月1日至6月17日），该店肆完成GMV为100万～250万元。

　　比拟日渐式微的线下营业，莎莎国际在中国本地的线上营业有了开端成就。据财报，2024/2025财年，莎莎国际的中国本地线亿港元，占该地域总贩卖额的80.3%。

　　“本地线上渠道的利润在逐年改进。2024/2025财年，莎莎国际已新参加快手及拼多多两个在线平台，本地入驻的第三方平台已增至7个。”莎莎国际相干人士流露道，将来在中国本地，莎莎国际将环绕化装品、香水及护肤品细化办理，增强线上推行，经由过程直播、KOL协作触达消耗者，并探究与本地批发商批发协作。

　　中国本地的化装品市场所作白热化，愈来愈多国货物牌占有消耗者的打扮台，以小众国际品牌为主导的莎莎国际，经由过程线上买卖能有顺风翻盘的时机吗？

　　一位在美妆企业处置渠道运营事情的人士婉言，天猫、抖音、小红书等电商平台已会聚浩瀚品牌商家与头部、腰部美妆主播，也构成了购置惯性，“虽然莎莎曾经在小红书这些交际平台上有规划，但内容更新不实时，互动性也不敷，未充实发掘平台的种草营销潜力。而在选品上，莎莎独家代办署理的 Suisse Programme金年会金字招牌信誉至上、Cyber Colors等小众品牌，出名度低，在年青消耗群体中反应平平。”