《福布斯》30 Under 30上榜者金伯利·何（Kimberley Ho，音译）抛却了华尔街投行生活生计，创建Evereden（安唯伊），专注效劳α世代（指2010年当前诞生的少年儿童）。现在，她的奇迹正与客户群配合生长。
Evereden开创人坦言：“我们的品牌旗下品类丰硕、高出全世代，在市场上是唯一份儿的存在。”图片滥觞：EVEREDEN
金伯利的餐厅桌子上老是混乱不胜。身为纽约儿童美妆公司Evereden的结合开创人兼首席施行官，午后时分，她常坐在桌前评测颜色艳丽的蜡笔状唇膏和其他专为α世代打造的美妆产物，不妥心就会弄脏乌黑的大理石台面。
现年35岁的金伯利（2019年《福布斯》30 Under 30上榜者）称：“现在我们的尝试室虽有化学专家和研发专家坐镇，但我一直都不情愿做个甩手掌柜——对产物的极致寻求已刻进我们的骨子里。”
2018年，金伯利与曾供职高盛（Goldman Sachs）的丈夫李黄（Huang Lee，音译）共创Evereden，二人找准了面向婴幼儿及芳华期前儿童，却也百口合用的护肤及护发产物的市场需求，现现在年贩卖额已达1亿美圆。
Evereden最早的一批主顾多是年青妈妈，她们想为肌肤敏感的婴儿寻觅宁静的产物。2018年到2021年间，Evereden筹集约4000万美圆的风险本钱，像本人的客户群一样逐渐迈向成熟，产物线已扩大至专为儿童、芳华期前少年和妊妇打造的脸部精髓jinnianhui金年会官网、护发素和香水。该公司在美国之外的八个国度和地域（加拿大、澳大利亚和菲律宾等）的丝芙兰（Sephora）设有，但大部门营收仍是来自线上直营贩卖。
“数十亿美圆的投资流入美妆护肤范畴，但家庭护肤市场中却鲜有这类水平的立异和投资，”金伯利说，“我挺不了解这类不合错误等的。”
客岁，Ulta Beauty的一项消耗趋向研讨显现，受交际媒体影响，α世代初次打仗美容产物的均匀年齿是8岁，较着低于千禧一代和Z世代傍边较年青群体初次打仗美妆财产的年齿（别离为15岁和12岁）。
晨星公司（Morningstar）阐发师苏丹（Dan Su，音译）暗示：“很明显，这些年青消耗者对护肤品很感爱好，对互联网的打仗也许多......但想选对产物，能够仍是需求点协助，不然很有能够买到针对熟龄肌设想的护肤品，满意不了本身需求。”
她弥补道：“Evereden最风趣的一点，是它捉住了‘前芳华期’这一市场，如今不管是公司、投资者仍是美妆市场，都在存眷着这个市场。”
金伯利在马来西亚富贵恬静的都城吉隆坡诞生和生长，怙恃赤手发迹，兴办了一家印刷公司。她说：“我在娘胎里就是个彻彻底底的‘创二代’了，其时他们雇不起辅佐，我妈怀着我都在搬箱子。”
青少年期间，金伯利萌发出进入常青藤盟校的执念，不外厥后改动初心，提早申请了斯坦福——次要是由于黉舍官网照片上明丽加州阳光下的校园感动了她。“昔时飞抵旧金山机场，去斯坦福报到时，是我第一次踏上美国。”她回想道。
金伯利有着清透如瓷的肌肤和绚烂明丽的笑脸，活脱脱一名理想版“律政俏才子”，就像同名影片的女主Elle Woods一样，她的人生信条里从未有过“不克不及够”。斯坦福经济学本科首学期，她便目击同学们想尽法子在雇用会上与高盛代表套近乎。2013年结业后，她便入职高盛曼哈顿总部投行部，数年后又转战资产办理公司Oaktree。
在Oaktree任职时期，金伯利与多个美妆巨子打过交道，过程当中发明了一系列使人担心的行业共性：从坦白安康风险而激发数的十亿美圆诉讼，到多量出现的同质化直销品牌，再到几回再三被故意无视的细微产物格量成绩，各种乱象令她难以忽视。
“作为一位消耗者、美妆喜好者和从小皮肤都很敏感的人，这些缺少关心和诚信的产物让我十分不安。”金伯利回想道，“我在马来西亚故乡的一些伴侣刚立室，总让我代购某些号称‘纯洁宁静’的美国大牌产物，这让我遭到了启示。很多品牌远不如告白声称得那般诚笃，作为它们的幕后投资人，我对此再分明不外了。”
意想到高端护肤范畴存在一个宏大空缺后，她于2017年分开Oaktree，创建了一个高端家庭护肤品牌，厥后开展成明天的Evereden。
她向医疗机构的50位皮肤科专家收回协作邀约，请他们协助她打造产物。终极斯坦福医学院小儿皮肤科主任Joyce Teng博士约请她面临面论述构想。Teng的小女儿饱受严峻湿疹搅扰，金伯利的理念很快惹起了她的共识，她随即参加公司，担当首席科学官。尔后又有两位哈佛医学院的大夫母亲加盟。化装品上市前无需美国食物药品监视办理局（FDA）审批，但防晒及湿疹类非处方产物破例。Evereden针对特定品类得到FDA认证，同时凭仗专业大夫团队坐镇，公司可声称其全线产物宁静牢靠且“经临床测试”。
2018年，Evereden在完成由得克萨斯州风投公司Sidekick Partners领投的种子轮融资后，首发婴儿护肤系列。2019年，产物扩大至妈妈照顾护士系列，此中包罗淡化怀胎纹的照顾护士油。没过几年营收打破100万美圆后，品牌开端将营业拓展至儿童护肤和护发范畴。
“扩大产物线次要是由于受众群体在生长，”金伯利注释道，“主顾向我们反应说：‘诶，我家宝宝曾经不是婴儿了，并且家里另有哥哥姐姐，你们有合适儿童的产物吗？’”
该品牌之以是能疾速生长起来，离不开在多个细分范畴的规划，特别是在亚马逊（Amazon）平台上。上市仅数月，其儿童洗护产物便跃居亚马逊儿童护发类目销冠——此前险些没有几家公司在这家电商巨子的平台上深耕这一赛道。为芳华期前儿童打造的产物很快成为Evereden增加最迅猛的类目。
“我们有本人的尝试室，产物开辟周期仅需三至六个月，”金伯利指出，“这意味着我们的新品上市速率是业内偕行的三到四倍。”图片滥觞：EVEREDEN
2021年Evereden完成两轮融资，此中C轮融资由门洛帕克的GSR Ventures领投，募资额达3200万美圆。该轮所获资金次要用于搭建自有配方尝试室及组建专职化学家团队。
“这在护肤或美妆行业其实不常见，”金伯利暗示，“凡是只要像欧莱雅（L’Oréals）、结合利华（Unilevers）、宝洁（P&Gs）这些巨子才有本人的配方尝试室。”
绝大大都新兴美妆品牌——包罗海莉·比伯（Hailey Bieber）创建的Rhode Beauty（该品牌近期被Elf Beauty以10亿美圆收买）——都依靠第三方化学家和尝试室，这些机构凡是按同一价钱免费，常常同时为数十家竞品供给配方效劳。
根据行业惯常周期，经由过程外包企业研发新品凡是耗时约18个月。“我们有本人的尝试室，产物开辟周期仅需三至六个月，”金伯利指出，“这意味着我们的新品上市速率是业内偕行的三到四倍。”
自2021年起，Evereden每一年会推出大要十款产物。四年间，品牌扩大产物线，已笼盖所丰年龄段的发肤照顾护士、身材调养、香氛及彩妆需求，成为家庭小我私家照顾护士的一站式品牌。自2021年以来，公司近对折营销都来自亚马逊。
金伯利最后萌发创建身牌的设法，就是由于马来西亚伴侣托她代购美国宁静纯洁的婴幼儿产物，以是她天然非常存眷品牌的国际规划。固然Evereden在外洋有实体店，但险些一切营收都来自线上贩卖。该公司客岁贩卖额打破1亿美圆，完成净红利。
在已往几年里，大批青少年涌入实体店和交际媒体，试用、购置产物，并展现烦琐到离谱的护肤流程，Evereden乘此春风，疾速开展。丝芙兰2023年年度财报显现，已往五年间，其9至12岁的主顾数目翻了一番金年会-金字招牌。到2024年，环球儿童化装品市场范围估计已达16亿美圆。
金伯利坦言：“我们的品牌旗下品类丰硕、高出全世代，在市场上是唯一份儿的存在。我们没有任何单一产物的贩卖额占总功绩的20%以上，且每一个品类都有本人的明星产物。”
Evereden的确遇上了“丝芙兰少年潮”（Sephora kids）的盈余，但品牌近期的营业增加与受TikTok影响的儿童群体并没有间接联系关系。一方面，该品牌今朝还没有进驻美国的丝芙兰、Ulta等支流批发平台——不外金伯利流露本年无望与这些大型批发商告竣协作。
Evereden获得开展的同时，愈来愈几年儿童群体开端追捧醉象（Drunk Elephant）、兰芝（Laneige）等高端护肤品牌。但值得留意的是，这类品牌常常含有抗衰身分或去角质化学物资，皮肤科专家称这些身分能够对儿童柔嫩肌肤形成明显损伤。
相较于5美圆一瓶的强生婴儿润肤露，Evereden订价不低。但比起那些“吸粉”青少年的护肤品牌，其订价反倒显得亲民。举个例子：醉象一款50毫升保湿霜售价69美圆，而Evereden同类面霜仅需28美圆——不到前者价钱的一半。
2019年，醉象被资生堂（Shiseido）收买时，年贩卖额达1.2亿美圆。但到2024年，其年度贩卖额同比狂跌65%。由于该品牌固然在儿童及青少年群体中爆火，却没能留住老客户。
晨星阐发师苏丹坦言：“我今朝还没看到哪一个品牌在这个范畴占有较着劣势。固然小我私家照顾护士及美妆范畴的大企业该当正在研发针对性产物，但这毕竟是个出格细分的范畴。”
她指出，因为缺少充足的消耗者数据支持，Evereden能够面对产物研发方面的应战。但她同时夸大，各行各业的企业现在能够经由过程阐发年青消耗者对交际媒体的利用状况，更好地熟悉和了解这个群体。
金伯利指出：“每代人的生长速率都远超上一代。α世代的孩子从小就泡在交际媒体里，才八岁就人手一部手机了。”
Evereden的TikTok官方账号上，置顶着一条播放量达50万次的视频：开首处，两个估计六岁的孩子正将Evereden面霜点涂上脸——他们模拟着那些凭仗展现一样的护肤流程赢利百万的网红博主，活脱脱的“小网红”。看着这些小童在镜头前有模有样地摆出专业范儿，不免让人略感诡异。但视频下险些满是如许的留言：“求寄产物试用装！”
